异业联盟来了资源互换,坚持客户第一原则

发布于:2019-10-15 09:53:19     

“双赢”的另一面往往是“双输”,欲促使不同行业的企业能够成为战略合作伙伴,实现资源共享,利益最大化,合作双方往往需要较高的商业情商来平衡各自的利益:是否门当户对;是否心心相印;是否血型相配,只有求同存异,建立纵向、横向、立体交互式的异业交互平台,才能实现异业市场的联合,相融共生。

异业联盟来了,它不仅仅是一种全新的商业模式,更是一种全新的生活模式,绝对无法复制的模式:因为它关注的不仅仅是你的生存状态,它更关注你的生命品质。

“异业联盟”的品牌互补性,也就是两个或者多个“异业联盟”的品牌有没有关联性。“异业联盟”的渠道互补性更为重要。因为从销售角度来讲,一是目标市场与客户双方吻合才能产生资源共享效应,只有这种渠道在销售过程中才具有互补性;二是销售渠道与销售终端能否相互融合,这更是渠道互补性的关键所在。

如果在开展异业联盟前考虑到这些问题了,基本上异业联盟就不会再存在大的问题,确定合作模式和盈利模式后在开始进行大力的推广,只要推广助力了,后面的事情就会一帆风顺了。

异业联盟的各行业并非产业链上下游的垂直关系,而是双方具有流量互通,客户资源共享的平行式合作关系。我们可以简单的把产品划分为大众刚需产品(比如食品类,每个人都要吃,今天吃了明天还要吃)和小众产品(比如挖掘机只有搞工程行业的才会去买)。异业联盟里的大众刚需产品可以为平台带来海量流量,这时候小众产品可以在海量流量里面为自己筛选精准流量和潜在目标客户,而小众产品可以为大众刚需产品带来优质客户和大客户。联盟在这里的作用就是修池塘——沉淀流量,而不是让这些流量前门进后门出,大大的降低了大家开发新客户和引流的成本。在通过会员制和积分卡的形式锁定客户,不同的商家只需要打造一个各自的爆款产品就可以从这个大池塘里吸收属于自己的精准流量和目标客户。

异业联盟。异业异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此,异业联盟是一个相对紧密,资源共享、利益共存的联盟。异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。


I NEED TO JOIN

我要加盟