大咖评点异业联盟系统细说积分和电子商户

发布于:2019-11-22 09:11:45     

    积分不是会员制

    积分是目前会员制模式应用的核心,是人性贪婪的体现,但也看行业、企业和国情,国外的会员制是建立在成熟的商业环境和信用体系下,想买到便宜的产品没有什么渠道可选,刺激性够大。但在中国积分不够刺激,企业价值链不透明,消费者既糊涂又聪明,积分可以做,但绝对不是国内会员制有效的核心。发了会员卡就等于做了会员制?有了会员数据库就等于有了会员制?真不是这么回事儿,当你有了会员服务意识与相对完善的会员服务体系才是有了会员制,会员卡与数据库一文不值,千把块就能买到,规模之大分类之科学可能比企业的还好,唯数据论幼稚!最近一个国内知名的鞋品牌,和我们沟通他们年度的促销计划,只字未提现有会员的促销,大谈要创新的促销,要让走在马路上的进店的都有购买欲望,放着会员不用心,还在玩儿眼球经济,脑残的不得了,促销的话题展开了,简单直接粗暴的就是好的,其他的无暇谈论。

    做电子商务必须重视电子商务

    电子商务如火如荼地发展背后是巨大的利益空间,一部分来源于销售获利,另外一大部分是吹大泡沫后的资本变现,不管怎么样蛋糕大了,工具也在变化,特别是基于人性与消费者互动关系的互联网工具、IT工具等等,技术、工具的进步在会员制领域也成为当下会员制模式华丽转身的基础。

    电子商务与会员制在某种意义上最近,但传统企业不了解电商,电商企业还不够完善,但未来会员制的明日之星很可能出现在电商领域,因为i那里更直接、发展更快,也可能是某些传统企业做电商后突然开窍,发现电商的工具在传统会员制里面的巨大力量,等待那一天的同时,做会员制的必须研究电商。


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