异业联盟引爆用户增长的方法

发布于:2019-12-04 09:17:41     

异业合作=取长补短+强强联合

能为品牌开拓新市场和营销增长点

:选择精准的合作对象

你的客户是谁?(用户画像法)

首先,了解你的典型用户,通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、20-25岁、都市白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后,就能明确你的目标人群了。

你的客户在哪?(场景延伸法)

其次,结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个具体分析,然后延伸出客户为了达到这个目的将会出现的各个环节,在这些环节中找合作对象。

二:设计合作方案

1.制定合作主张

有了合作对象,合作之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也就是说要在合作之前清楚你能给对方什么,以及你想对方的什么?

你的合作主张必须要让合作商家看到对他的利益和好处,真正的互惠才能有效推进。

2.选择合作方式

异业合作方式一般有5种:资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。

5种模式没有好坏,你可以根据双方行业特性和合作点来选定,但总体来说资源置换是效果最容易把控的。

3.选定产品

基本遵循高价值、低成本、强吸引的原则,比如群体为吃货,就可以选择美食周边等产品

4.制定营销方案

结合产品打造营销玩法,比如拼团、体验价、优惠券等等。



I NEED TO JOIN

我要加盟