异业联盟的三要点

发布于:2020-01-08 09:51:28     

什么是异业联盟呢?说白了就是把你周围和你的客户重叠,但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴,然后大家资源共享,客源共享的一种模式,实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

 

不仅仅在实体店,在其他的各行各业,这种异业的合作都是很常见的,比如说我们经常会看到,一部新电影的发布,往往会和某手机的海报绑定在一起宣传,还有就是做土特产的,会和当地的旅行社进行合作等等。

拿家居卖场来说,周围一定也会有一些建材店、饰品店、电器店等这样的商家,你想要的客户或许会在他那里消费;对方想要的客户,或许会在你店里消费,这个就是最简单的异业联盟的形式。

 

很多人在问,怎么样做好异业联盟呢?其中有三个要点,是需要我们去掌握的。掌握好了这样的三个要点,我们谈任何合作都会起到一个很好的效果!

第一个要点就是要去选准鱼塘。什么是鱼塘呢?鱼塘就是你希望得到资源的目标对象,比如说保险公司就是一个很好的鱼塘,附近有一个生意特别好的服装店,如果你是做美容的,这个服装店就是你的鱼塘。如果说鱼塘选的不好的话,最终你的方案再好,要么来的客户质量很差,要么就不会有效果。

第二个要点就是一定要有利他的思维。很多时候我们去谈判失败,或者说没有人愿意和你合作,都是因为你只考虑自己的利益,或者说考虑自己更多。比如说我们每一个人去谈合作的时候,出发点都是希望别人能给你介绍客户,但是,如果你直接说你给我介绍客户我给你多少提成,这样的话,没有一个商家会愿意帮你。因为你去求他,和他认识到这个事情对他有帮助,这样的两种心理感受是完全不一样的。所以我们需要先站在商家的角度给他考虑,帮他发现他目前遇到了些什么问题,为什么你的方案能解决他的问题,帮他带来更多的客,赚到更多的钱。这个问题你想明白了,你去和他沟通的时候,自然就能打动他。

第三个要点的就是一定要提前想好怎么样去留住客,因为引客不是目的,目的是留客,怎么样把客流变成现金流,才是我们最终的目的。不提前规划好留客的流程,你的引流就实现不了任何的价值,所以我们一定要提前规划好自己的成交流程!

只有做好了这样的三件事情,你的异业联盟才会产生很好的效果;而如果说你之前做得比较吃力,在谈合作的过程当中经常被人拒绝,那么你可以反省一下,是不是其中的某一个环节出了问题?现在改,来得及!


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