异业联盟实体店的必然选择

发布于:2020-01-09 09:55:20     

在当今复杂多变的市场环境下,新兴的盈利模式和营销策略层出不穷,一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃,必须与时俱进,大步向前迈进。而异业联盟就是一个应运而生的产物,多方不存在竞争的行业进行抱团合作,从而达成各方共赢的目的。如今在中国,为了应对诡谲的市场风云,大佬们都纷纷选择联盟合作。王健林、马化腾、李彦宏宣布合作,共同出资成立万达电子商务公司;万达携手淘宝卖过房;京东也与麦当劳携手合作。未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。跨界联盟,资源整合,已经成为这个时代的主题,几乎大多数产业都不可能例外。就娱乐餐饮行业而言,它是百姓日常必备消费的地方,存在很大程度的刚性需求。如果我们以娱乐餐饮产业链为核心,联合上下游商家,辐射周边行业,就可以建立起一个优质的商家异业联盟共同体。在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变商家单独作战的局面,改写每户商家的命运,打造出新的商业神话。

一、合作背景现在传统门店的生意愈来愈不好做,集中体现在以下几个方面:

1 竞争激烈,客户群被分流,招揽新客户的成本高。随着商业发展,竞争环境越来越残酷、白热化。同行业之间的恶性竞争,加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高,寻找到一个新客户的成本也越来越大。

2 来自大品牌、大商家的冲击。大品牌、大商家逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世,大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。

3 时代颠覆的必然结果。自两会后,互联网+”计划覆盖的领域越来越广,颠覆的行业越来越多。所有行业所面对的,已经不是某个局部之间竞争的问题,而是时代裂变的全面颠覆与重塑。在这场变革中,没有谁能够孤身去应对这一切,即使是当前仍然在盈利的场所。为了打破这种局面,商家必须联合起来,积众弱为强,共同对抗环境的冷遇和市场的冲击,由此,异业联盟应运而生。

二、什么是异业联盟?异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。异业联盟的将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上,在这个平台上,各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。如果要实现这样的愿景,就必须实现消费者利益的最大化,这其实就是异业联盟的最大优势。通过盟友之间的合作, 产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合,推动加盟企业共赢和效益最大化。

三、异业联盟的目的和好处异业联盟的目的在于:扩大市场份额,提高营业额; 增强盈利能力,实现持续盈利; 提升品牌知名度和美誉度。异业联盟的好处在于:互相合作,扬长避短,共御外敌,全部增强抗风险能力;可以 共享客户资源,互相引流; 联合宣传、共同推广,节约广告传播成本,降低营销成本; 通过联盟为消费者提供高附加值增值服务,提升客户忠诚度; 盟友间团结互助,相互学习,提升运营能力。


四、合作条件必须在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。必须保证产品和服务品质的优良,售后服务完善而且拥有较好的口碑。限制公司只与本联盟合作,而不能加入其他联盟组织,在团购网等其他促销的价格不能低于联盟内的折扣。

五、合作方式

1 VIP会员制合作为客户建立统一的数据库,联盟商家共享客户资源与数据,统一积分;凭会员卡,在联盟商家消费,即可额外享受优惠政策。在联盟商家消费一定金额,可以得到另外联盟商家的优惠券或代金券优惠形式:积分、打折、赠品、换购其它 。

2 广告资源合作彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息,如:网站、公众平台、宣传册、展板、X展架、POP广告等。

3 合作宣传利用相关资源进行宣传,如一起打电视、报纸、移动电视等大众媒体广告,一起制作DM单等。

4 联合促进销售可以一起做节假日促销,大型公益活动、演出等;提供奖品:提供联盟抽奖活动,提高顾客的参与性。

5 与企业间的合作向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工,企业员工凭此卡即可联盟商家内消费,即可享受会员普卡权益。消费者最关注的就是:花最少的钱,办最多的事,获得最大的优惠和最好的增值服务,异业联盟是最好的经营模式,商家参加异业联盟可以降低营销成本,可为消费者带来更多的实惠。 


I NEED TO JOIN

我要加盟