异业联盟一个精准吸引目标客户的方法

发布于:2020-01-13 09:51:45     

在注意力不断分流、转移的当下,整体流量池增长速度放缓,竞争者数量快速增加,流量呈现变少、变贵的现象,品效合一的营销策略成为共识,受到广大营销人的青睐。

裂变营销,实现最低获客成本的高效营销手法。

 

不夸张的说,现在的企业项目,没有几个是能脱离微信生态还能活的,微信裂变营销已成为企业营销里不可忽视的一环。

 

然而要策划一场规模庞大又精准的裂变营销活动,裂变第一批种子用户的精准度就至关重要了,简单来说,第一批种子用户最好是与企业产品的定位相关、并感兴趣的人群。

 

种子用户对于开业有一段时间,积攒了一些老客户的企业,自然没什么问题。但对于刚开业,正需要利用裂变营销扩大知名度、吸引顾客的企业来说,颇有些无从下手。

建立异业联盟,共同拓客

 

异业合作是一个精准吸引目标客户的方法,采用双方资源的共享模式,双方不存在竞争,最后目的是实现共赢。


以一家美容院为例


美容院的目标客户大部分是爱美女性,作为企业的合作对象,自然双方的目标客户人群要具备大面积的重合。婚纱、摄影、美发、美甲等从事美业领域的经营者,都有可能成为不错的合作对象。

与当地一家知名的影楼合作


线上

美容院:在微信朋友圈发布活动文章,文章内容是即日起,凡在该店注射美白针一支,截止某日,不同风格个人写真低至5折,关注公众号(影楼服务号)了解详情...快来报名吧!

影楼:在微信朋友圈发布活动文章,文章内容是即日起,凡在该店消费满600元,截止某日,免费赠送美白针一支,关注公众号(美容院服务号)了解详情...快来报名吧!

利用脉达传播数据平台设置转发文章到朋友圈就可领取红包的模式裂变出去,扩大影响力;脉达传播数据平台能够追踪微信内容的传播轨迹,记录下每一位浏览过文章的用户,提供报名平台,方便企业销售管理。

 

线下

 

美容院和影楼在各自店面放上宣传海报,加入脉达微信活动内容二维码,多方面传播。

发放时效性强的优惠方式带来二次消费

 

顾客做完项目后,可以设定二次消费的优惠,设定有效期为一个月,这样顾客下次还有这方面的需求的话,就会优先考虑你。

 

如果顾客添加了微信,可以发放电子优惠卷,但注意,切忌短期内持续密集发放,这样顾客不再有优越感和紧迫感,这种方式也就失去了意义。

 

异业合作因为双方都有共同的目标客户人群,在低成本高效宣传的同时,还能让客户有舒心不抵触的心理,实属意外收获,一举多得。


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