异业联盟营销

发布于:2019-12-11 16:54:25     

现在说起异业联盟,很多人觉得完全没有新鲜感,认为这是十几年前的老古董了,还搬出来讲,有什么意义。但是,我们换一个角度看,在传统行业里有多少商家将异业联盟用好了呢?能给出肯定答复的,估计1%的比例都不到。

决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视了,那就是利益分配,有些联盟成员没积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。

异业联盟是一种借势的方法,双方有重叠的客户群体。通过借用对方的资源,达成交易,同时和对方分享利益,这种方式才是双赢的。

理发店,水果摊,便利店,小饭馆,鲜花铺。这是小区周边的一个小生态,他们可以互相借势。

水果摊和小饭馆是相对高频,流量较大的入口。小饭馆可以消费100以上,赠送水果摊的优惠券,这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊看看,带点水果回家。

这是渠道异业联盟。

而水果摊可以在用户购买一定金额水果后,送出饭店的代金券。甚至可以和小饭店合作,一是给饭店供应餐后水果,二是可以在饭后搭配水果售卖,比如中餐吃完,有人有饭后吃水果的习惯,可以加二块钱带走一个苹果。

这是产品异业联盟。

便利店可能和小饭店和水果摊存在一定的竞争关系,因此可以考虑和理发店,鲜花铺结成异业联盟。

比如,在便利店门口张贴理发店的促销海报,而在理发店内放置便利店的打折商品手册,顾客等待的时间可以翻看,觉得有合适的,理完发后去买点东西。

这是营销异业联盟。


I NEED TO JOIN

我要加盟