异业联盟的三大模式

发布于:2019-12-11 09:04:24     

异业联盟的三大模式是:1、渠道异业联盟   2、产品异业联盟   3、营销异业联盟。这三者又各是什么呢?首先,我和大家分享渠道异业联盟,理发店、水果摊、便利店、饭店、鲜花店。这是小区周边的常见小生态,水果摊和饭店是相对高频,而且流量最大的入口,基本所有的小区的人,都会吃水果和吃饭,那么我们可以设计,小饭店消费满100元,我们就赠送水果摊的优惠券,这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊去看看,带点水果回家,有人就说了,我不和饭店合作,他们也要买水果呀,是的,他们会买水果,但是不一定要去你们家,现在一般小区周边会有多家水果摊。如果嫌印刷优惠券花钱,怎么办?加入代言+,自动扫码领券,或者饭店还能多一份收入。如果我们这样优惠券能给水果摊带来一份收入,我相信也一定能带来收入。如果通过代言+的平台,当这张优惠券被核销的时候,饭店还能再赚一分钱,这样的异业联盟就更爽了,这种异业联盟就是渠道异业联盟。

 

 

除了渠道异业联盟,实体之间还可以进行什么样的异业联盟呢?还是拿水果店和饭店为例,水果摊在用户购买一定金额的水果以后,也可以送出饭店的代金券,甚至可以和小饭店合作,饭店不用花钱进水果,花钱找水果渠道,还不用护理,提供一个摊位就可以赚钱了。这样的合作模式,就是产品异业联盟,如果通过代言+的系统更简单,给饭店生成一个专属的联盟二维码,每个顾客直接扫码付款,饭店和水果店之间就可以自动化结算,根本不用统计,相关金额自动结算到饭店的账户上,这个就是异业联盟的第二个模式:产品异业联盟。

其实水果店,饭店还可以形成营销的异业联盟,比如在饭店门口,张贴水果店的促销海报,在理发店的内部,可以放置水果店的优惠券,顾客在等待的时间可以去翻看,可以去领取。当然有了代言+,就会更方便,直接在贴上二维码,直接扫码领取就可以,而且后期的核销和消费可以跟踪和分润,以上就是实体异业联盟的三大模式。

 

 

只要双方没有直接的竞争关系,客户群体重叠,都可以互相背书,互相借力,尤其通过代言+的系统,能够确保双方的受益,这样联盟就会持久和稳定,而且更重要的是,我们通过联盟具备击败同行的优势。未来,一定是联盟的实体打败单干的实体,其实我们按照这种思路可以想到的联盟有很多种,但是核心在于:1、联盟的双方都要得到新客户;2、双方的顾客有重叠;3.双方业务不冲突。


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